本文來源:物聯(lián)傳媒

本文作者:Vior．Liu

隨著社會(huì)對(duì)于信息技術(shù)提升的需求,以及疫情和國際大環(huán)境影響下,國產(chǎn)化傳感器在技術(shù)和市場(chǎng)上都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,讓國內(nèi)傳感器企業(yè)的發(fā)展空間更加寬闊。隨著入局的傳感器企業(yè)越來越多,價(jià)格戰(zhàn)是很難避免的。

可以說大部分行業(yè)都是有價(jià)格戰(zhàn)的,那么在傳感器產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)到底會(huì)讓行業(yè)倒退還是倒逼前進(jìn)?

激增的本地傳感器企業(yè)

從去年開始,國內(nèi)傳感器企業(yè)的數(shù)量就在一直增加,根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示,僅2020年上半年,國內(nèi)增加的傳感器企業(yè)就有2369家,截止到目前國內(nèi)傳感器相關(guān)企業(yè)已經(jīng)約5萬家。

新增2369家是什么概念呢?讓我們來看一組數(shù)據(jù),在2010年-2013年間,傳感器相關(guān)企業(yè)每年新注冊(cè)量不到2000家,而且2020年的新增數(shù)量并非是最多和最快的一年,2014年是我國傳感器相關(guān)企業(yè)增長(zhǎng)最快的一年,當(dāng)年企業(yè)新增注冊(cè)量接近3000家,同比增長(zhǎng)56%。2019年的增長(zhǎng)率更為迅猛,傳感器全行業(yè)新注冊(cè)企業(yè)超過7600家。

筆者認(rèn)為近些年企業(yè)數(shù)量的快速增長(zhǎng)最大的原因是因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子以及“新基建”等這些相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景在大幅提升,市場(chǎng)的蛋糕越來越大,企業(yè)瞄準(zhǔn)垂直場(chǎng)景就可以往里面鉆。

但是隨著企業(yè)的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的逐漸成熟、行業(yè)需求的穩(wěn)定以及競(jìng)品的壓力,企業(yè)不得不面臨一個(gè)非常棘手的問題,如何保住現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)占有率,要么進(jìn)行產(chǎn)品迭代,要么進(jìn)行采取價(jià)格戰(zhàn)降低利潤(rùn)的方式進(jìn)行穩(wěn)固。

理性從市場(chǎng)角度分析的話,產(chǎn)品迭代時(shí)間周期一般都很長(zhǎng),所以企業(yè)為了穩(wěn)固市場(chǎng)更多的方法是采取價(jià)格戰(zhàn)的方式。

價(jià)格戰(zhàn)最經(jīng)典的案例就是國外傳感器企業(yè)在壓制國內(nèi)品牌上,2010年歐姆龍一個(gè)開關(guān)要接近400元,而現(xiàn)在隨著中國品牌的逐漸崛起,現(xiàn)在只需要60元,面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),國內(nèi)品牌的壓力可想而知,這種情況下如何茍全于行業(yè)中或許是他們想的最多的問題。

筆者在與企業(yè)方溝通時(shí)發(fā)現(xiàn),無論是溫濕度傳感器、氣體傳感器還是毫米波雷達(dá)這類型的傳感器廠商目前都面臨著國內(nèi)同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),尤其是類似于歐姆龍這種大型的國內(nèi)傳感器企業(yè)會(huì)對(duì)中小型企業(yè)采用價(jià)格壓制的措施。

“價(jià)格戰(zhàn)”倒逼企業(yè)調(diào)整線路

從最早的國際價(jià)格戰(zhàn),演變到國內(nèi)國外傳感器企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)來說,除了能夠穩(wěn)住市場(chǎng)占有率,還有一個(gè)最重要的原因,那就是控制細(xì)分市場(chǎng)占有率更有利于企業(yè)在資本市場(chǎng)割韭菜。

從企查查的數(shù)據(jù)來看,我國68%的傳感器相關(guān)企業(yè)資本在500萬以內(nèi),其中34%的企業(yè)注冊(cè)資本在100萬以內(nèi)。可見,本土傳感器企業(yè)都是中小型企業(yè)居多。那么在價(jià)格戰(zhàn)之下,這些中小型企業(yè)的生存就顯得十分困難了,如果做高端市場(chǎng),相比于國外巨頭來說,成本上的壓力是非常大的,如果做中低端市場(chǎng),那么企業(yè)在價(jià)格中的優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì)。

例如,目前普遍應(yīng)用的指紋傳感器,其價(jià)格已經(jīng)不足2美元,常用的傳感器毛利率基本都只有10-20%。相關(guān)行業(yè)人士表示,這樣的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀只能逼著企業(yè)去尋找更加細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景,或者向下游延伸,涉及傳感模組、終端以及落地項(xiàng)目。

從另一方面來,傳感器價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)迫使傳感器廠商去思考如何提高效率?如何推動(dòng)傳感器向高增長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)展?并且,傳感器生產(chǎn)廠商的倒逼作用對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升是有利的。

傳感器的價(jià)格戰(zhàn)迫使企業(yè)開始在傳感模組和終端上面進(jìn)行戰(zhàn)略選定,在汽車電子和消費(fèi)電子之外,物聯(lián)網(wǎng)成為這些傳感器企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的目標(biāo)。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,智能網(wǎng)聯(lián)汽車、環(huán)境監(jiān)測(cè)以及消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域已經(jīng)成為傳感器企業(yè)下游延伸的重點(diǎn)領(lǐng)域,包括激光雷達(dá)、水質(zhì)傳感器、水位傳感器、柔性傳感器以及人體監(jiān)測(cè)傳感器,這些領(lǐng)域給國內(nèi)的中小企業(yè)帶來了競(jìng)爭(zhēng)激烈之外更大的發(fā)展空間。

物聯(lián)網(wǎng)終端的規(guī)模和數(shù)量都很大,預(yù)計(jì)到2025年將會(huì)有750億個(gè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入使用,其中,工業(yè)、物流、健康、醫(yī)療都將會(huì)是熱門應(yīng)用領(lǐng)域,都將有望達(dá)到千億美金規(guī)模。同時(shí),在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中,本土企業(yè)無論是在出貨速度還是相關(guān)技術(shù)支持上更具優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)人士表示,就目前這種情況而言,國外很多大公司在項(xiàng)目上很難提供技術(shù)支持,而我們國內(nèi)企業(yè)能夠非常迅速地提供相關(guān)技術(shù)服務(wù),這也將成為國內(nèi)傳感器企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)獲得國內(nèi)市場(chǎng)一席之地的重要時(shí)機(jī)。

為了幫助傳感器企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動(dòng)向,提升市場(chǎng)影響力。IOTE 2021國際物聯(lián)網(wǎng)展將于2021年8月18日-20日在深圳(福田)會(huì)展中心舉辦,這將會(huì)是一場(chǎng)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的展示。目前,已有超過50家國內(nèi)外知名傳感企業(yè)將在IOTE 2021深圳國際物聯(lián)網(wǎng)展進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案展示(名單見附錄)。